lunes, 29 de septiembre de 2014

UNIDAD 1 MERCADOTECNIA Y EVOLUCIÓN DE LOS NEGOCIOS ELECTRÓNICOS

Es el estudio de la implantación de estrategias que permiten la promoción y venta de productos y servicios, a través de medios electrónicos principalmente el Internet. Las oportunidades de las empresas y consumidores  han ido aumentando gracias a las posibilidades de comerciar que ofrece Internet, concepto que tratamos en el presente monográfico, centrándonos en lo de hoy en día denominamos comercio electrónico o e-commerce. El comercio electrónico permite a las empresas más flexibles con sus operaciones internas y dar mejor servicio a los clientes. Este fenómeno ha sido toda una revolución tecnológica, algunas empresas han presentado partiendo de cero a apostar por esta nueva manera de hacer negocios. Se han presentado muchos cambios en la forma como las empresas han abordado el tema de los negocios electrónicos impulsando su evolución. Los objetivos de los negocios con su incursión en el comercio electrónico han cambiado, los que están tomando este canal están creando una posición más gramática para las inversiones.   


1.2 MERCADOTECNIA EN LINEA

Es un sistema para vender productos y servicios a un público seleccionado que utiliza Internet  y los servicios comerciales en línea mediante herramientas y servicios  de firma estratégica y congruente con el programa general de marketing de la empresa. La finalidad que persigue el marketing online o marketing digital es de aprovechar las oportunidades que Internet nos brinda para potenciar un negocio o marca de manera más eficiente. En el marketing online existen cuatro puntos que son muy importantes y que se debe velar por su cumplimiento antes del lanzamiento de cualquier campaña web: 
  1.         Usabilidad 
  2.         Interfaz  
  3.         Motores de búsqueda  
  4.         Promoción

 Por qué Marketing Online?
El Marketing Online nos permite llegar a más gente, más rápido y de manera más económica. La irrupción de Internet modifica los hábitos de conducta de la sociedad.

comercio electrónico 

consiste en la distribución, venta, compra, marketing y suministro de información de productos o servicios a través de Internet. Conscientes de estar a la vanguardia, las Pymes no se han quedado atrás en este nuevo mercado, por lo que han hecho de los servicios de la red un lugar que permite acceder a sus productos y servicios durante las 24 horas del día.
Tipos de comercio electrónico:

1.     (Business-to-Consumer): Empresas que venden al público en general.
2.    (Business-to-Business): Empresas haciendo negocios entre ellas.
3.    (Business-to-Government): Empresas que venden a instituciones de gobierno.
4.    (Consumer-to-Consumer): Plataforma a partir de la cual los consumidores compran y venden entre ellos.
Ventajas del comercio electrónico en las empresas
1.     Expandir la base de clientes al entrar a un mercado más amplio.
2.     Extender el horario de venta las 24 horas del día, los siete días de la semana, 365 días al año.
3.     Crear una ventaja competitiva.
4.     Reducir costos de producción, capital, administración, entre otros.
5.     Mejorar la comunicación con los clientes y efectividad de campañas publicitarias.

SÍNTESIS SOBRE LMERCADOTECNIA   

La mercadotecnia influye mucho en la vida de las personas, hace que todos dependan de una marca, muestra el lado bueno del producto, hace que se vea interesante,   que es un producto agradable y que está al alcance de todos, y así todos tengan la necesidad de adquirirlo y se quede en la mente de las personas para que sean fieles a esa producto.  La mercadotecnia hace que los productos que están en el mercado compitan entre ellos y saber que producto se posiciona más en el mercado. Con el marketing la economía crece y las empresas generan más dinero. Desde la antigüedad había sido fundamental el consumo, se crearon los clientes, las necesidades y por todo eso surgió el marketing y la economía creció rápidamente, utiliza la publicidad para apoyar en las ventas de los productos. kotler define la mercadotecnia como “el conjunto de herramientas controlables de mercadotecnia que la empresa combina para producir una respuesta deseada del mercado meta”.
Dentro de la mercadotecnia están las 4 p, (producto, precio, plaza y promoción), estas son técnicas que ayudan  a que el producto satisfaga las necesidades de los clientes. El producto es lo que la empresa está ofreciendo al mercado meta, las características que tiene,  el precio es el costo que tendrá ese producto lo que el mercado está dispuesto a pagar por el producto, la plaza es como ese producto llegara hasta las manos del mercado meta la distribución que tendrá, y por último la promoción esto es, como el mercado meta conoce el producto esto puede ser por medio de la publicidad por los diferentes medios de comunicación como la radio, televisión, espectaculares, periódicos etc.
Otro punto muy importante de la mercadotecnia es, la relación que tiene con las ventas. Las ventas es toda actividad que incluye un proceso en donde se  identifican las necesidades y los deseos del mercado meta, hace que el mercado satisfaga su necesidad, la venta forma parte de la plaza y promoción. Estas dos tienen que trabajar juntas para que todo funcione bien, si no hay mercadotecnia no hay ventas y si no hay ventas no hay producción y el producto se quedara ahí. Por eso es  importante que todas las empresas cuenten con un plan ya que si no  saben bien que es lo que van a hacer  no obtendrán ganancias y solo obtendrían pérdidas
 La mercadotecnia se ha posicionado fuertemente en las empresas, ya que si las empresas no tienen el marketing no pueden vender sus productos. En la actualidad, la mercadotecnia se ha introducido en la tecnología como el internet, por medio de blogs, banner entre otros medios de publicidad, esto es posible en la  economía digital, esto hace que los productos se den a conocer más rápidamente. Por el surgimiento de las tecnologías se creó el comercio electrónico.

En la clase vimos lo que es el comercio electrónico, que esto se define como la compra- venta de bienes y servicios por medio de internet. Es una gran herramienta tanto para las personas como las empresas, ya que por este medio pueden  ofrecer sus productos o servicios de una manera más fácil, el comprador ya no tiene que ir al lugar en donde se encuentre el producto o servicio si no que por medio de una computadora puede realizar esa compra y el vendedor no tiene que ir a entregarlo. Se dice que 1970 se dieron las primeras relaciones comerciales a través de una computadora para transmitir datos. En la actualidad la mayoría de las empresas utiliza el comercio electrónico y han acelerado sus negocios, ya que introducen nuevos canales de venta, para intercambiar documentos entre socios de diferentes países etc. El comercio electrónico, debe contener: tarjetas inteligentes, tener red (Internet), intercambio electrónico de datos como (correo electrónico). Este comercio tiene ciertas ventajas como: el tiempo se puede realizar la compra-venta desde cualquier lugar, se puede realizar todo tipo de compra-venta, pero a la vez pueden surgir ciertas desventajas: estafas de dinero, fallas del producto y retraso de la entrega del producto



1.2.1 CONSUMIDOR ON-LINE



Consumidor online se le denomina a las personas u organizaciones que demandan bienes o servicios por medio de Internet. En el mundo online, un comprador requiere de información y servicio siempre excelente y en cualquier el momento en que lo requieran. Si fallas al momento de involucrarlos, responder a sus dudas o satisfacer sus expectativas, se habrán ido para siempre.

Tipos de consumidor   

  1. Círculo de confianza: 47 por ciento de los consumidores online se identifican con este grupo. Están interesados en mantener su relación con familiares y amigos, no en desarrollar nuevas relaciones. Como clientes, su atención es difícil de captar. No son propensos a recibir emails de marcas y no les gusta cuando una compañía les envía mensajes a través de Facebook o Twitter.
  2. Cautelosos (33 por ciento): Se trata de un grupo de consumidores que suele ser muy selectivo sobre con quién se comunica y sobre el tipo de información que comparte en la Red. Para ellos es muy importante que su información personal sea tratada con respeto por las marcas. Son muy poco activos en las Redes Sociales.
  3. Solicitantes de información (33 por ciento): Este grupo va a la Red para encontrar y consumir información. No están interesados en crear contenido nuevo sino en recolectar opiniones a través de análisis de productos y comentarios de otros consumidores. Los miembros de este grupo ven Facebook como una herramienta para hablar con los amigos y la familia y Twitter como un canal de información. Un buen contenido en el perfil de la marca en las redes sociales y en sus emails es la mejor forma de captar su atención.
  4. Entusiastas (32 por ciento): Este grupo lleva a la Red sus intereses offline: música, cine, deportes,…y busca conectar con gente que tenga los mismos intereses. Son fundamentalmente jóvenes y son bastante activos tanto a través de las Redes Sociales como del email. Les gusta ser los primeros en recibir la información de las marcas, pero exigen que esa información sea de calidad e interesante.
  5. Solicitantes de ofertas (30 por ciento): Se caracterizan por busca ofertas y descuentos a través de todos los canales online disponibles: email, Facebook,Twitter,no son muy activos en la generación de contenido propio, pero sí participan con comentarios en artículos sobre productos o empresas. 45 por ciento de las madres con hijos aún en casa se identifican a sí mismas como “solicitantes de ofertas” y de media son fan de unas 10 marcas en Facebook, siguen a 10 compañías en Twitter y reciben 14 emails de mercadotecnia consentidos por día.
  6. Compradores (24 por ciento): Son los más interesados en comprar cuando están en la Red, pero sus intereses no están limitados a las transacciones online. Pasan mucho tiempo investigando y preparando sus compras. Al contrario que los “solicitantes de ofertas”, estos consumidores están más interesados en la calidad que en el precio. Son mayores de 25 años y de alto poder adquisitivo. El 35 por ciento de los “compradores” señala que le gusta más comprar a marcas que les envían emails consentidos; el 27 por ciento es más propenso a comprar a marcas después de seguir es en Twitter y un 17 por ciento compra a marcas después de hacerse su Fan en Facebook.
  7. Adictos a las noticias (21 por ciento):Se caracteriza por utilizar la Red como fuente primaria de información para noticias y eventos. Son activos contribuidores en los Social Media, especialmente publicando artículos, comentando los de otros y dando votos a noticias y comentarios. El 65 por ciento tiene más de 35 años. Son más propensos a leer artículos sobre productos que los grupos de “compradores”, “Entusiastas” y “Solicitantes de ofertas”.
  8. Jugadores (19 por ciento) de los consumidores online. Están interesados en las novedades sobre vídeo juegos. Se trata de un grupo de bajo poder adquisitivo. Utilizan las Redes Sociales, sobre todo Facebook, para jugar y compartir experiencias. Están poco interesados en seguir a marcas en esas redes.
  9. Mariposas sociales (13 por ciento): Hacer y mantener muchos amigos es la prioridad para los miembros de este grupo. Utilizan las redes para hablar con sus amigos, pero no con colegas de trabajo. Están interesados en ofertas y prefieren recibirlas por email a hacerlo por Facebook o Twitter. Son activos blogueros, generalmente alimentados con comentarios sobre sus vidas
  10. Los negocios primero (8 por ciento): Este grupo está en Internet para hacer negocios, buscando las últimas tendencias, captando contactos profesionales y abriendo oportunidades de trabajo a través de redes como Linkedin. Usan el email frecuentemente y aunque no son muy dados a seguir marcas en Twitter sí son usuarios activos de esta Red Social. Es más fácil captarles como fan y followers mediante la promesa de actualizaciones de producto o de información educativa que mediante la promesa de descuentos o entretenimiento.
  11. Amplificadores (7 por ciento) de los consumidores online. Los miembros de este grupo quieren conectarse, educarse y compartir recursos e información con otros. Se toman sus interacciones sociales muy en serio. El 20 por ciento usa Twitter a diario y tiene el triple de seguidores que la media de consumidores. Reciben más emails que la media, pero rara vez son emails comerciales, ya que consideran que Facebook y Twitter es el mejor modo para tratar con las compañías.
  12. Libro abierto (6 por ciento) de los consumidores online forman parte de este grupo. Este grupo se caracteriza por mostrar en la Red sus gustos, sus opiniones negativas, etc. Se sienten libres en la Red y pueden llegar a dejar comentarios inapropiados o muy polémicos. Mientras que los “amplificadores” están interesados en conectarse y aprender, los “libros abiertos” quieren divulgar sus experiencias y encontrar a gente a quien contárselas. Respecto a las marcas, pueden ser sus máximos defensores o detractores. Se les puede captar con contenido exclusivo y dándoles facilidades para interactuar con la compañía.



1.2.2 BASES DE SEGMENTACIÓN MÁS COMUNES PARA MERCADOS EN LINEA.

 


Es necesario identificar a los consumidores que bebido a sus características podrían necesitar o preferir mas su producto que otros grupos, para ello se realiza la segmentación de mercados. la segmentación se define como: el proceso por medio del cual se divide el mercado en porciones menores de acuerdo con una determinada características, que le sea de utilidad a la empresa para cumplir con sus planes. Al segmentar el mercado se pueden maximizar los esfuerzos de marketing en el segmento elegido y se facilita su conocimiento“. Básicamente la segmentación de mercados consiste en agrupar a clientes con un perfil homogéneo que demandan características idénticas de un producto o servicio. La segmentación es importante para comprender el comportamiento de los clientes y mejorar la comunicación con ellos, y para identificar necesidades y definir requerimientos de nuevos servicios, todo ello para favorecer la captación y retención del cliente.
Las acciones de marketing permiten tres estrategias básicas:
Marketing Indiferenciado: Un único mensaje y una única presentación de producto. No exige segmentación.
Marketing Diferenciado: Exige un mensaje (plan) y producto adaptado a cada segmento de mercado, pero con un producto orientado a todo el mercado.
Marketing Concentrado o Enfocado: Producto y mensaje únicamente orientado a uno o varios segmentos de mercado, sin buscar la comercialización global.

Tipos de segmentación de mercados
  •  Segmentación geográfica
  • Segmentación demográfica.
  • Segmentación psicografica. 
  • Segmentación por comportamiento.


Importancia

la segmentación debe ser revisada de tiempo en tiempo para verificar que el segmento objetivo, sigue siendo el correcto. Permite nuevas oportunidades de mercado, puede encontrar con pocos competidores. 

1..2.3 ESTRATEGIAS PARA PRECIOS EN LINEA

  • Margen de beneficio


 Establecen los beneficios que se obtienen fijando un porcentaje sobre el coste de producir los bienes y servicios. puede resultar mas fácil de aplicar cuando el producto es un buen tangible.
  • Comparar precios

Es cada vez mas fácil a la competencia, si seguimos esta estrategia debemos ofrecer claramente la imagen que queremos podemos seguir una estrategia de precios.
  • Precios dinámicos 

Esta la encontramos cuando compramos un billete de avión o reservamos un hotel por Internet.  los precios fluctúan constantemente dentro de una banda, precios altos, cuando falta mucho tiempo, va descendiendo a medida que se aproxima.
  • tarjeting

Esta estrategia se utiliza en club de compras online pero puede ser utilizado en muchas cosas. Consiste en ofertar a un público segmentado una combinación de ofertas puntuales con poco margen de tiempo.
  • Venta cruzada 

es fácil de implementar en Internet, cuando se compra una cámara y a través  la venta cruzada se ofrecen una serie de productos complementarios

1.3 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS EN LÍNEA

A medida que aumenta el número consumidores conectados a Internet, también aumenta el número de mercadólogos que realizan sus investigaciones en la Web
La investigación en la Web ofrece algunas ventajas claras respecto a las encuestas y grupos de enfoques tradicionales. Las ventajas más obvias son la velocidad y la economía. Los investigadores en línea por lo regular terminan sus estudios en línea más rápido. 
Otra de  las ventajas es que la Investigación por Internet es relativamente económica. Los participantes pueden inscribirse en un grupo de enfoques desde cualquier lugar del mundo, se eliminan costos de viaje, alojamiento e instalaciones. En cuanto a las encuestas, el Internet elimina casi todos los costos de correo, teléfono, salarios, mano de obra e impresión. El costo de la Investigación de mercados por la Web, puede ser desde 1'% hasta 80% menor.
Las encuestas y grupos de enfoque en línea también son excelentes para llegar a los inaccesibles, como: los públicos adolescentes, solteros, acomodados e instruidos, que a menudo son evasivos; también es muy útil para llegar a doctores, abogados, profesionales, personas a las que sería muy difícil llegar porque no les interesa participar en encuestas.
 Permite identificar y analizar la información del mercado con la intención de ayudar en la toma de decisiones de la organización.
El Internet puede servir como fuente de información secundaria en las estrategias de marketing que impulsa la empresa, permite la recolección de información mediante el uso de encuestas, grupos de enfoque, entre otros elementos.
Entre los motivos por el cual es necesaria la investigación de mercados se encuentran:
  •    Ayuda a comprender las tendencias actuales y futuras del mercado
  •     Brinda información sobre los mercados objetivos
  •     Permite identificar mercados y clientes potenciales
  •    Sirve de base para la elaboración de estrategias de marketing
  •    Ayuda a las empresas a evaluar sus servicios
  •   Permite conocer a la competencia
  •    Entre otros ítems.



Como reflexión final podemos decir que Internet es un nuevo camino para que las empresas transiten y puedan desarrollar un sistema efectivo y a menor coste. Los canales online son cada vez más utilizados y resultan ser tan efectivos como los canales de comercialización tradicionales de la empresa.

1.4 DEFINICIÓN A LOS NEGOCIOS ELECTRÓNICOS

Son conocidos como "e-business", y se definen como la utilización de tecnologías de información y comunicación (TIC) para brindar apoyo a todas las actividades de las empresas. Los métodos utilizados en los e-business permiten conectar los sistemas de tratamiento de datos de las empresas de manera más eficiente y flexible, para trabajar más estrechamente con sus proveedores y socios, y para satisfacer mejor las necesidades y expectativas de sus clientes.
Los e-business consisten en una serie de procesos empresariales que están unidos como una cadena:
Compra electrónica y la gestión de la cadena de suministro, órdenes de procesamiento electrónico, la gestión de servicio al cliente, y la cooperación entre socios comerciales.

Características:

Ofrecen tiendas en línea, con carros de compras virtuales.
Tienen función de chat electrónico que se utiliza para atención del cliente.
Permite a las empresas acceder de forma remota a las computadoras de sus clientes.

Ventajas para los proveedores

  • Se pueden encontrar con motores de búsqueda sin el uso de costosas campañas publicitarias.
  •  Permiten a los proveedores hacer seguimiento de las compras y preferencias de los clientes. 


Ventajas para los consumidores

  • Pueden acceder en cualquier momento del día  
  • Pueden buscar productos y servicios utilizando base de datos en linea
  • Los precios son comparados rápidamente en línea para encontrar la empresa que ofrece los mejores productos a los mejores precios

1.5 OPORTUNIDADES Y RIESGOS DE LOS NEGOCIOS EN INTERNET

cualquiera que sea la forma de hacer negocios de una organización siempre será superada por aquellos que además de ofrecen sus  productos en un sitio web. Los países con menor desarrollo económico podrán beneficiarse de las oportunidades que brinda el comercio electrónico. 

Oportunidades  

Ha creado nuevas formas de hacer negocios.
Se han re diseñado las relaciones comerciales con los clientes y los mecanismos de intercambio.
Ha impactado el ambiente regional. nacional global.

Ventajas de la venta vía electrónica

  •  No depende de distribuidores.
  •  El precio al ser venta directa es más accesible
  •  Permite tener mayor contacto con los clientes.
  • Disminuye los gastos de envió.
  • Da la posibilidad al cliente de comprar nuevos productos y servicios.

Oportunidades primarias de generar negocios:
  • Creación de un sitio de información
  • Venta de productos de otros fabricantes.
  • Uso del sitio para complementar un negocio ya establecido.

Desventajas:
  • Carencia de infraestructura de distribución
  • Capacidad de procesamiento confidencial.
  • Detención de diferencias culturales.
  • Acceso a la información 

¿Que busca el cliente? 
  1. Confianza
  2. Flexibilidad.
  3. Flexibilidad funcional
  4. Flexibilidad financiera
  5. Otros aspectos a considerar en los riesgos:
  6. Protecciones legales.
  7. Propiedad intelectual.


1.6 DOMINIOS WEB

paginas web:


http://flashart.260mb.net/http://flashart.260mb.net/
http://yisseldiaz.wix.com/flashart