Es el
estudio de la implantación de estrategias que permiten
la promoción y venta de productos y servicios, a través de
medios electrónicos principalmente el Internet. Las oportunidades de
las empresas y consumidores han ido aumentando gracias a las
posibilidades de comerciar que ofrece Internet, concepto que tratamos
en el presente monográfico, centrándonos en lo de hoy
en día denominamos comercio electrónico o e-commerce. El
comercio electrónico permite a las empresas más flexibles
con sus operaciones internas y dar mejor servicio a los clientes. Este fenómeno ha
sido toda una revolución tecnológica, algunas empresas han
presentado partiendo de cero a apostar por esta nueva
manera de hacer negocios. Se han presentado muchos cambios en la forma como las
empresas han abordado el tema de los negocios electrónicos impulsando
su evolución. Los objetivos de los negocios con su incursión en
el comercio electrónico han cambiado, los
que están tomando este canal están creando
una posición más gramática para las inversiones.
lunes, 29 de septiembre de 2014
1.2 MERCADOTECNIA EN LINEA
Es un
sistema para vender productos y servicios a un público
seleccionado que utiliza Internet y los servicios comerciales
en línea mediante herramientas y servicios de firma estratégica y
congruente con el programa general de marketing de la empresa. La finalidad que
persigue el marketing online o marketing digital es de aprovechar las
oportunidades que Internet nos brinda para potenciar un negocio o
marca de manera más eficiente. En el marketing online existen cuatro puntos que
son muy importantes y que se debe velar por su cumplimiento antes del
lanzamiento de cualquier campaña web:
- Usabilidad
- Interfaz
- Motores de búsqueda
- Promoción
Por qué Marketing
Online?
El Marketing Online nos permite llegar a más gente, más rápido y de manera más económica. La irrupción de Internet modifica los hábitos de conducta de la sociedad.
El Marketing Online nos permite llegar a más gente, más rápido y de manera más económica. La irrupción de Internet modifica los hábitos de conducta de la sociedad.
comercio electrónico
consiste en la distribución, venta, compra, marketing y suministro de información de productos o servicios a través de Internet. Conscientes de estar a la vanguardia, las Pymes no se han quedado atrás en este nuevo mercado, por lo que han hecho de los servicios de la red un lugar que permite acceder a sus productos y servicios durante las 24 horas del día.
Tipos de comercio
electrónico:
1. (Business-to-Consumer): Empresas
que venden al público en general.
2. (Business-to-Business): Empresas
haciendo negocios entre ellas.
3. (Business-to-Government): Empresas
que venden a instituciones de gobierno.
4. (Consumer-to-Consumer): Plataforma
a partir de la cual los consumidores compran y venden entre ellos.
Ventajas del comercio
electrónico en las empresas
1. Expandir
la base de clientes al entrar a un mercado más amplio.
2. Extender
el horario de venta las 24 horas del día, los siete días de la semana, 365 días
al año.
3. Crear
una ventaja competitiva.
4. Reducir
costos de producción, capital, administración, entre otros.
5. Mejorar
la comunicación con los clientes y efectividad de campañas publicitarias.
SÍNTESIS SOBRE LA MERCADOTECNIA
La mercadotecnia influye
mucho en la vida de las personas, hace que todos dependan de una marca, muestra
el lado bueno del producto, hace que se vea interesante, que es un
producto agradable y que está al alcance de todos, y así todos tengan la
necesidad de adquirirlo y se quede en la mente de las personas para que sean
fieles a esa producto. La mercadotecnia hace que los productos que están
en el mercado compitan entre ellos y saber que producto se posiciona más en el
mercado. Con el marketing la economía crece y las empresas generan más dinero.
Desde la antigüedad había sido fundamental el consumo, se crearon los clientes,
las necesidades y por todo eso surgió el marketing y la economía creció
rápidamente, utiliza la publicidad para apoyar en las ventas de los productos.
kotler define la mercadotecnia como “el conjunto de herramientas controlables
de mercadotecnia que la empresa combina para producir una respuesta deseada del
mercado meta”.
Dentro de la mercadotecnia
están las 4 p, (producto, precio, plaza y promoción), estas son técnicas que
ayudan a que el producto satisfaga las necesidades de los clientes. El
producto es lo que la empresa está ofreciendo al mercado meta, las
características que tiene, el precio es el costo que tendrá ese producto
lo que el mercado está dispuesto a pagar por el producto, la plaza es como ese
producto llegara hasta las manos del mercado meta la distribución que tendrá, y
por último la promoción esto es, como el mercado meta conoce el producto esto
puede ser por medio de la publicidad por los diferentes medios de comunicación
como la radio, televisión, espectaculares, periódicos etc.
Otro punto muy importante de
la mercadotecnia es, la relación que tiene con las ventas. Las ventas es toda
actividad que incluye un proceso en donde se identifican las necesidades
y los deseos del mercado meta, hace que el mercado satisfaga su necesidad, la
venta forma parte de la plaza y promoción. Estas dos tienen que trabajar juntas
para que todo funcione bien, si no hay mercadotecnia no hay ventas y si no hay
ventas no hay producción y el producto se quedara ahí. Por eso es
importante que todas las empresas cuenten con un plan ya que si no saben
bien que es lo que van a hacer no obtendrán ganancias y solo
obtendrían pérdidas
La mercadotecnia se ha
posicionado fuertemente en las empresas, ya que si las empresas no tienen el
marketing no pueden vender sus productos. En la actualidad, la mercadotecnia se
ha introducido en la tecnología como el internet, por medio de blogs, banner
entre otros medios de publicidad, esto es posible en la economía digital,
esto hace que los productos se den a conocer más rápidamente. Por el
surgimiento de las tecnologías se creó el comercio electrónico.
En la clase vimos lo que es
el comercio electrónico, que esto se define como la compra- venta de bienes y
servicios por medio de internet. Es una gran herramienta tanto para las
personas como las empresas, ya que por este medio pueden ofrecer sus
productos o servicios de una manera más fácil, el comprador ya no tiene que ir
al lugar en donde se encuentre el producto o servicio si no que por medio de
una computadora puede realizar esa compra y el vendedor no tiene que ir a
entregarlo. Se dice que 1970 se dieron las primeras relaciones comerciales a
través de una computadora para transmitir datos. En la actualidad la mayoría de
las empresas utiliza el comercio electrónico y han acelerado sus negocios, ya
que introducen nuevos canales de venta, para intercambiar documentos entre
socios de diferentes países etc. El comercio electrónico, debe contener:
tarjetas inteligentes, tener red (Internet), intercambio electrónico de datos
como (correo electrónico). Este comercio tiene ciertas ventajas como: el tiempo
se puede realizar la compra-venta desde cualquier lugar, se puede realizar todo
tipo de compra-venta, pero a la vez pueden surgir ciertas desventajas: estafas
de dinero, fallas del producto y retraso de la entrega del producto.
1.2.1 CONSUMIDOR ON-LINE
Consumidor online se le
denomina a las personas u organizaciones que demandan bienes o
servicios por medio de Internet. En el mundo online, un comprador
requiere de información y servicio siempre excelente y en cualquier
el momento en que lo requieran. Si fallas al momento de involucrarlos,
responder a sus dudas o satisfacer sus expectativas, se habrán ido para
siempre.
Tipos de consumidor
- Círculo de confianza: 47 por ciento de los consumidores online se identifican con este grupo. Están interesados en mantener su relación con familiares y amigos, no en desarrollar nuevas relaciones. Como clientes, su atención es difícil de captar. No son propensos a recibir emails de marcas y no les gusta cuando una compañía les envía mensajes a través de Facebook o Twitter.
- Cautelosos (33 por ciento): Se trata de un grupo de consumidores que suele ser muy selectivo sobre con quién se comunica y sobre el tipo de información que comparte en la Red. Para ellos es muy importante que su información personal sea tratada con respeto por las marcas. Son muy poco activos en las Redes Sociales.
- Solicitantes de información (33 por ciento): Este grupo va a la Red para encontrar y consumir información. No están interesados en crear contenido nuevo sino en recolectar opiniones a través de análisis de productos y comentarios de otros consumidores. Los miembros de este grupo ven Facebook como una herramienta para hablar con los amigos y la familia y Twitter como un canal de información. Un buen contenido en el perfil de la marca en las redes sociales y en sus emails es la mejor forma de captar su atención.
- Entusiastas (32 por ciento): Este grupo lleva a la Red sus intereses offline: música, cine, deportes,…y busca conectar con gente que tenga los mismos intereses. Son fundamentalmente jóvenes y son bastante activos tanto a través de las Redes Sociales como del email. Les gusta ser los primeros en recibir la información de las marcas, pero exigen que esa información sea de calidad e interesante.
- Solicitantes de ofertas (30 por ciento): Se caracterizan por busca ofertas y descuentos a través de todos los canales online disponibles: email, Facebook,Twitter,no son muy activos en la generación de contenido propio, pero sí participan con comentarios en artículos sobre productos o empresas. 45 por ciento de las madres con hijos aún en casa se identifican a sí mismas como “solicitantes de ofertas” y de media son fan de unas 10 marcas en Facebook, siguen a 10 compañías en Twitter y reciben 14 emails de mercadotecnia consentidos por día.
- Compradores (24 por ciento): Son los más interesados en comprar cuando están en la Red, pero sus intereses no están limitados a las transacciones online. Pasan mucho tiempo investigando y preparando sus compras. Al contrario que los “solicitantes de ofertas”, estos consumidores están más interesados en la calidad que en el precio. Son mayores de 25 años y de alto poder adquisitivo. El 35 por ciento de los “compradores” señala que le gusta más comprar a marcas que les envían emails consentidos; el 27 por ciento es más propenso a comprar a marcas después de seguir es en Twitter y un 17 por ciento compra a marcas después de hacerse su Fan en Facebook.
- Adictos a las noticias (21 por ciento):Se caracteriza por utilizar la Red como fuente primaria de información para noticias y eventos. Son activos contribuidores en los Social Media, especialmente publicando artículos, comentando los de otros y dando votos a noticias y comentarios. El 65 por ciento tiene más de 35 años. Son más propensos a leer artículos sobre productos que los grupos de “compradores”, “Entusiastas” y “Solicitantes de ofertas”.
- Jugadores (19 por ciento) de los consumidores online. Están interesados en las novedades sobre vídeo juegos. Se trata de un grupo de bajo poder adquisitivo. Utilizan las Redes Sociales, sobre todo Facebook, para jugar y compartir experiencias. Están poco interesados en seguir a marcas en esas redes.
- Mariposas sociales (13 por ciento): Hacer y mantener muchos amigos es la prioridad para los miembros de este grupo. Utilizan las redes para hablar con sus amigos, pero no con colegas de trabajo. Están interesados en ofertas y prefieren recibirlas por email a hacerlo por Facebook o Twitter. Son activos blogueros, generalmente alimentados con comentarios sobre sus vidas
- Los negocios primero (8 por ciento): Este grupo está en Internet para hacer negocios, buscando las últimas tendencias, captando contactos profesionales y abriendo oportunidades de trabajo a través de redes como Linkedin. Usan el email frecuentemente y aunque no son muy dados a seguir marcas en Twitter sí son usuarios activos de esta Red Social. Es más fácil captarles como fan y followers mediante la promesa de actualizaciones de producto o de información educativa que mediante la promesa de descuentos o entretenimiento.
- Amplificadores (7 por ciento) de los consumidores online. Los miembros de este grupo quieren conectarse, educarse y compartir recursos e información con otros. Se toman sus interacciones sociales muy en serio. El 20 por ciento usa Twitter a diario y tiene el triple de seguidores que la media de consumidores. Reciben más emails que la media, pero rara vez son emails comerciales, ya que consideran que Facebook y Twitter es el mejor modo para tratar con las compañías.
- Libro abierto (6 por ciento) de los consumidores online forman parte de este grupo. Este grupo se caracteriza por mostrar en la Red sus gustos, sus opiniones negativas, etc. Se sienten libres en la Red y pueden llegar a dejar comentarios inapropiados o muy polémicos. Mientras que los “amplificadores” están interesados en conectarse y aprender, los “libros abiertos” quieren divulgar sus experiencias y encontrar a gente a quien contárselas. Respecto a las marcas, pueden ser sus máximos defensores o detractores. Se les puede captar con contenido exclusivo y dándoles facilidades para interactuar con la compañía.
1.2.2 BASES DE SEGMENTACIÓN MÁS COMUNES PARA MERCADOS EN LINEA.
Es necesario identificar a
los consumidores que bebido a
sus características podrían necesitar o preferir mas su
producto que otros grupos, para ello se realiza la segmentación de
mercados. la segmentación se define como: el proceso por
medio del cual se divide el mercado en porciones menores de acuerdo con una
determinada características, que le sea de utilidad a la empresa para cumplir
con sus planes. Al segmentar el mercado se pueden maximizar los esfuerzos de
marketing en el segmento elegido y se facilita su conocimiento“. Básicamente la
segmentación de mercados consiste en agrupar a clientes con un perfil homogéneo
que demandan características idénticas de un producto o servicio. La
segmentación es importante para comprender el comportamiento de los clientes y
mejorar la comunicación con ellos, y para identificar necesidades y definir
requerimientos de nuevos servicios, todo ello para favorecer la captación y
retención del cliente.
Las acciones de marketing
permiten tres estrategias básicas:
Marketing Indiferenciado: Un
único mensaje y una única presentación de producto. No exige segmentación.
Marketing Diferenciado: Exige
un mensaje (plan) y producto adaptado a cada segmento de mercado, pero con un
producto orientado a todo el mercado.
Marketing Concentrado o
Enfocado: Producto y mensaje únicamente orientado a uno o varios segmentos
de mercado, sin buscar la comercialización global.
Tipos de segmentación de mercados
- Segmentación geográfica
- Segmentación demográfica.
- Segmentación psicografica.
- Segmentación por comportamiento.
Importancia
la segmentación debe
ser revisada de tiempo en tiempo para verificar que el segmento objetivo,
sigue siendo el correcto. Permite nuevas oportunidades de mercado, puede
encontrar con pocos competidores.
1..2.3 ESTRATEGIAS PARA PRECIOS EN LINEA
- Margen de beneficio
Establecen los
beneficios que se obtienen fijando un porcentaje sobre el coste de producir los
bienes y servicios. puede resultar mas fácil de aplicar cuando el
producto es un buen tangible.
- Comparar precios
Es cada vez
mas fácil a la competencia, si seguimos esta estrategia debemos
ofrecer claramente la imagen que queremos podemos seguir una estrategia de
precios.
- Precios dinámicos
Esta la encontramos cuando
compramos un billete de avión o reservamos un hotel
por Internet. los precios fluctúan constantemente dentro
de una banda, precios altos, cuando falta mucho tiempo, va descendiendo a
medida que se aproxima.
- tarjeting
Esta estrategia se utiliza
en club de compras online pero puede ser utilizado en muchas cosas. Consiste en
ofertar a un público segmentado una combinación de ofertas puntuales
con poco margen de tiempo.
- Venta cruzada
es fácil de implementar en Internet, cuando se compra una cámara y a través la venta cruzada se ofrecen una serie de productos complementarios
1.3 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS EN LÍNEA
A medida que aumenta el
número consumidores conectados a Internet, también aumenta el número de
mercadólogos que realizan sus investigaciones en la Web
La investigación en la Web
ofrece algunas ventajas claras respecto a las encuestas y grupos de
enfoques tradicionales. Las ventajas más obvias son la velocidad y
la economía. Los investigadores en línea por lo regular terminan sus
estudios en línea más rápido.
Otra de las ventajas es que la Investigación por
Internet es relativamente económica. Los participantes pueden inscribirse en un
grupo de enfoques desde cualquier lugar del mundo, se eliminan costos de viaje,
alojamiento e instalaciones. En cuanto a las encuestas, el Internet elimina
casi todos los costos de correo, teléfono, salarios, mano de obra e impresión.
El costo de la Investigación de mercados por la Web, puede ser desde
1'% hasta 80% menor.
Las encuestas y grupos de
enfoque en línea también son excelentes para llegar a los inaccesibles, como:
los públicos adolescentes, solteros, acomodados e instruidos, que a
menudo son evasivos; también es muy útil para llegar a doctores, abogados, profesionales,
personas a las que sería muy difícil llegar porque no les interesa
participar en encuestas.
Permite identificar y
analizar la información del mercado con la intención de ayudar en la toma de
decisiones de la organización.
El Internet puede servir como
fuente de información secundaria en las estrategias de marketing que impulsa la
empresa, permite la recolección de información mediante el uso de encuestas,
grupos de enfoque, entre otros elementos.
Entre los motivos por el
cual es necesaria la investigación de mercados se encuentran:
- Ayuda a comprender las tendencias actuales y futuras del mercado
- Brinda información sobre los mercados objetivos
- Permite identificar mercados y clientes potenciales
- Sirve de base para la elaboración de estrategias de marketing
- Ayuda a las empresas a evaluar sus servicios
- Permite conocer a la competencia
- Entre otros ítems.
Como reflexión final podemos
decir que Internet es un nuevo camino para que las empresas transiten y puedan
desarrollar un sistema efectivo y a menor coste. Los canales online son cada
vez más utilizados y resultan ser tan efectivos como los canales de comercialización
tradicionales de la empresa.
1.4 DEFINICIÓN A LOS NEGOCIOS ELECTRÓNICOS
Son conocidos como
"e-business", y se definen como la utilización de tecnologías de
información y comunicación (TIC) para brindar apoyo a todas las actividades de
las empresas. Los métodos utilizados en los e-business permiten conectar los
sistemas de tratamiento de datos de las empresas de manera más eficiente y
flexible, para trabajar más estrechamente con sus proveedores y socios, y para
satisfacer mejor las necesidades y expectativas de sus clientes.
Los e-business consisten en
una serie de procesos empresariales que están unidos como una cadena:
Compra electrónica y la
gestión de la cadena de suministro, órdenes de procesamiento electrónico, la
gestión de servicio al cliente, y la cooperación entre socios comerciales.
Características:
Ofrecen tiendas en línea,
con carros de compras virtuales.
Tienen función de chat electrónico
que se utiliza para atención del cliente.
Permite a las
empresas acceder de forma remota a las computadoras de sus clientes.
Ventajas para los
proveedores.
- Se pueden encontrar con motores de búsqueda sin el uso de costosas campañas publicitarias.
- Permiten a los proveedores hacer seguimiento de las compras y preferencias de los clientes.
Ventajas para los
consumidores
- Pueden acceder en cualquier momento del día
- Pueden buscar productos y servicios utilizando base de datos en linea
- Los precios son comparados rápidamente en línea para encontrar la empresa que ofrece los mejores productos a los mejores precios
1.5 OPORTUNIDADES Y RIESGOS DE LOS NEGOCIOS EN INTERNET
cualquiera que sea la forma
de hacer negocios de una organización siempre será superada por aquellos
que además de ofrecen sus productos en un sitio web. Los países con menor
desarrollo económico podrán beneficiarse de las oportunidades que brinda el
comercio electrónico.
Oportunidades
Ha creado nuevas formas de
hacer negocios.
Se han re diseñado las
relaciones comerciales con los clientes y los mecanismos de intercambio.
Ha impactado
el ambiente regional. nacional global.
Ventajas de la venta
vía electrónica
- No depende de distribuidores.
- El precio al ser venta directa es más accesible
- Permite tener mayor contacto con los clientes.
- Disminuye los gastos de envió.
- Da la posibilidad al cliente de comprar nuevos productos y servicios.
Oportunidades primarias de
generar negocios:
- Creación de un sitio de información
- Venta de productos de otros fabricantes.
- Uso del sitio para complementar un negocio ya establecido.
Desventajas:
- Carencia de infraestructura de distribución
- Capacidad de procesamiento confidencial.
- Detención de diferencias culturales.
- Acceso a la información
¿Que busca el cliente?
- Confianza
- Flexibilidad.
- Flexibilidad funcional
- Flexibilidad financiera
- Otros aspectos a considerar en los riesgos:
- Protecciones legales.
- Propiedad intelectual.
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